COME OTTENERE IL MIGLIOR PREZZO SU UN'AUTO NUOVA

Negoziare il prezzo di vendita di un'auto nuova può essere estenuante e richiedere molto tempo. Tuttavia, seguire i passaggi di base può semplificare l'intero processo e assicurarti di acquisire un veicolo che ti dia il miglior rapporto qualità-prezzo.

Ottieni una cifra del costo del veicolo

Prima di iniziare a negoziare, dovrai trovare il prezzo medio del rivenditore, il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (msrp) e le informazioni sulla transazione effettiva a livello nazionale sul veicolo di tua scelta. Puoi trovare queste informazioni su:

Finanziamento sicuro

Se possibile, assicurati un finanziamento prima di recarti in concessionaria in modo da poter essere trattato come un cliente che paga in contanti. Ciò sposterà l'attenzione dal pagamento mensile al prezzo di acquisto effettivo durante il processo di negoziazione.

Finanziamento del rivenditore

Tuttavia, se scegli di finanziare tramite la concessionaria, potrebbero essere disposti a offrirti un accordo migliore a causa delle opportunità che ora verranno loro concesse per venderti articoli aggiuntivi, come garanzie estese e copertura GAP. La chiave è confrontare le offerte di finanziamento se accettano di abbinare il tasso della tua banca, saltare i componenti aggiuntivi, raccogliere eventuali incentivi in denaro sul tavolo e rifinanziare con il tuo istituto finanziario entro 30 giorni se decidi di utilizzare la concessionaria a un prezzo più alto tariffa per usufruire dei vantaggi.

Acquista a fine mese

Per provare su strada il veicolo, recati in concessionaria. Evita di fare acquisti durante i periodi di maggiore affluenza, come i fine settimana o i saldi festivi, perché i rappresentanti di vendita tendono ad essere un po' più aggressivi nel tentativo di rispettare le quote mensili e assicurarsi i bonus. Tuttavia, per ottenere il prezzo migliore e mettere saldamente il potere contrattuale nella tua corte, prendi in considerazione l'acquisto alla fine del mese.

Everett Young, un esperto venditore di auto a Gainesville Nissan condivide che, 'È meglio fare acquisti per un nuovo veicolo gli ultimi tre giorni del mese. I concessionari vogliono davvero raggiungere quell'obiettivo di vendita per il mese per ricevere i premi dai produttori, quindi non perderanno un acquisto per poche centinaia di dollari.'

Negoziare il miglior prezzo della tua auto

Per finalizzare l'affare, ti verrà chiesto di fare un'offerta basata su un pagamento mensile che ti senti a tuo agio nel fare presumendo che prevedi di utilizzare la concessionaria per finanziare il tuo acquisto. Usando le informazioni recuperate dalle tue quotazioni e dai rapporti sui consumatori pagati, fai una dichiarazione generale che includa una cifra approssimativa di ciò per cui il veicolo sta vendendo, ma evita di buttare fuori l'importo effettivo che sei disposto a pagare. Questo dimostrerà al venditore che sei un cliente serio che ha fatto le sue ricerche.

Quanto dovresti offrire?

Quando il venditore indica l'importo che si aspetta di ricevere per il veicolo, fare un'offerta per il prezzo di acquisto totale che si trova da qualche parte tra il prezzo della fattura del concessionario e il msrp. Dovresti iniziare da una cifra inferiore a quella che prevedi di pagare e procedere verso l'alto con incrementi da $ 250 a $ 500.

Per evitare di insultare il rappresentante di vendita o di veder bocciare la tua offerta all'istante, non esitare a rivelargli come hai calcolato le tue cifre. In definitiva, l'obiettivo è rimanere sempre fermi ed essere disposti a lasciare l'auto al venditore se non sono d'accordo con i tuoi termini.

Capire gli sconti

Le nuove auto sono dotate di una serie di sconti dal produttore, alcuni dei quali sono molto preziosi. 'Gli sconti sono uno degli elementi più importanti che dovresti considerare prima di acquistare una nuova auto. Fai sempre i compiti prima di andare al parcheggio in modo da essere ben consapevole di cosa sono e quanto valore aggiungono all'auto. Queste informazioni ti forniranno anche una cifra migliore di quanto il concessionario ha pagato per l'auto e quanto sono disposti a negoziare', ha affermato Young.

In alcuni casi, i consumatori non sono consapevoli dei vantaggi di cui possono trarre vantaggio e perdono davvero grandi affari se non si recano al concessionario dotato di queste informazioni. Gli sconti comuni includono, ma non sono limitati a:

Offerte speciali di finanziamento
Rimborso in contanti
Finanziamento a tasso agevolato
Speciali leasing

Per saperne di più sui particolari sconti offerti dal veicolo che desideri acquistare, visita il sito web del concessionario o utilizza lo strumento offerto da Edmunds .

Permute

Non rivelare alcuna informazione relativa alla tua permuta (a meno che tu non abbia ancora un prestito in sospeso) fino a quando entrambe le parti non hanno raggiunto un accordo sul prezzo di acquisto. In caso contrario, il rivenditore potrebbe distogliere la tua attenzione dal prezzo di acquisto imbottito e indirizzarla verso il valore della permuta.

Vendite su Internet

Secondo Philip Reed di Edmunds , il reparto vendite su Internet nella maggior parte delle concessionarie offre quasi sempre prezzi inferiori rispetto al team di vendita di base perché vengono premiati con bonus basati sul volume delle vendite e non sulle commissioni. Questo percorso è anche molto conveniente e può semplificare il processo di acquisto.

Per iniziare, richiedi un preventivo dettagliato online che includa esattamente ciò che stai cercando. Da quel momento, tutte le negoziazioni possono svolgersi elettronicamente e non dovrai uscire di casa finché non sarà il momento di finalizzare la vendita e ritirare il tuo nuovo veicolo.

'Nessuna politica di contrattazione'

Alcuni concessionari, come Carmax, hanno una 'politica di non contrattazione' e insistono sul fatto che il prezzo dell'adesivo non è negoziabile. Tuttavia, dovresti comunque provare a presentare un'offerta competitiva supportata dalle tue ricerche di mercato.

Fai un piano d'azione

Avere un chiaro piano d'azione e seguire questi suggerimenti pertinenti semplificherà notevolmente il processo di acquisto di un'auto nuova. Prima di stipulare qualsiasi tipo di accordo, assicurati di essere a conoscenza del prezzo di acquisto effettivo, e non solo del pagamento mensile, in modo da poter essere certo di ottenere un buon affare sul veicolo.